苜蓿草（拉丁学名：LotuscorniculatusL），是苜蓿属（Medicago）植物的通称，原产于欧洲与美洲，以真正幸运草制作的精品，在欧美、东南亚流行以久，如今在韩国、日本，更是以幸运草饰品作为送给朋友的最完美无缺的祝福。

苜蓿草是一种多年生开花植物。其中最著名的是作为牧草的紫花苜蓿（Medicagosativa），是牲畜饲料。

苜蓿种类最多，多是野生的草本植物。中国产的苜蓿，主要有三种∶第一是紫苜蓿，茎长约六公寸，直立，开紫花荚豆转弯曲。第二是黄苜蓿，茎不直立，匍匐地上，开黄色花，叶状如镰。这两种都产于北方各省。第三种是野苜蓿，俗名草头，又名金花菜，茎卧地，每一细茎，上有三小叶，中国长江下游有野生和栽植作为食用的。

一年生或多年生草本。茎直立或铺散。复叶，具3小叶，小叶上部边缘有细齿，托叶贴生在叶柄基部上。花很小，黄色或紫色，成短总状或头状花序，腋生。萼齿近等长，旗瓣长圆形或倒卵形，雄蕊（9）+1二组。

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目录

第一章苜蓿草发展综述...7

第一节苜蓿草定义及特征...7

一、苜蓿草定义...7

二、苜蓿草产品分类...8

三、苜蓿草特征分析...8

第二节经济环境分析...8

一、国家宏观经济环境...8

二、苜蓿草宏观经济环境...11

第三节政策环境分析...12

一、苜蓿草法规及政策...12

二、苜蓿草发展规划...12

第四节技术环境分析...18

一、主要生产技术分析...18

二、技术发展趋势分析...20

第二章-年全球苜蓿草行业运行现状分析...22

第一节-年全球苜蓿草产业发展分析...22

一、国际苜蓿草产业特点分析...22

二、全球苜蓿草市场规模发展情况...22

三、世界苜蓿草产业链研究分析...23

四、世界苜蓿草供给情况分析...23

第二节-年世界部分国家苜蓿草发展分析...24

一、日本...24

二、美国...25

三、德国...26

四、其它...27

第三节-年世界苜蓿草产业发展趋势分析...29

第三章中国苜蓿草运行现状分析...30

第一节中国苜蓿草发展状况分析...30

一、中国苜蓿草发展阶段...30

二、中国苜蓿草发展总体概况...31

三、中国苜蓿草发展特点分析...32

第二节-年苜蓿草发展现状...34

一、中国苜蓿草市场规模...34

二、中国苜蓿草发展分析...35

三、中国企业发展分析...36

第三节-年市场情况分析...37

一、中国市场总体概况...37

二、中国产品市场发展分析...38

三、中国市场发展趋势分析...39

第四章中国苜蓿草市场供需形势分析...40

第一节中国苜蓿草市场供需分析...40

一、-年中国苜蓿草供给情况...40

1、中国苜蓿草供给分析...40

2、中国苜蓿草产量分析...41

3、重点企业产能及占有份额...42

二、-年中国苜蓿草需求情况...42

1、苜蓿草需求市场...42

2、苜蓿草客户结构...43

3、苜蓿草需求的地区差异...44

三、-年中国苜蓿草供需平衡分析...45

第二节市场应用及需求预测...46

一、应用市场总体需求分析...46

1、应用市场需求特征...46

2、应用市场需求总规模...47

第五章苜蓿草区域市场分析...48

第一节苜蓿草总体区域结构特征分析...48

一、苜蓿草区域结构总体特征...48

二、苜蓿草区域集中度分析...48

三、苜蓿草区域分布特点分析...49

四、苜蓿草规模指标区域分布分析...50

五、苜蓿草效益指标区域分布分析...50

六、苜蓿草企业数的区域分布分析...51

第二节甘肃苜蓿草发展分析...52

一、苜蓿草发展现状分析...52

二、市场规模情况分析...53

三、市场需求情况分析...54

四、苜蓿草发展前景预测...55

第三节内蒙古苜蓿草发展分析...56

一、苜蓿草发展现状分析...56

二、市场规模情况分析...57

三、市场需求情况分析...58

四、苜蓿草发展前景预测...59

第四节新疆苜蓿草发展分析...60

一、苜蓿草发展现状分析...60

二、市场规模情况分析...61

三、市场需求情况分析...62

四、苜蓿草发展前景预测...63

第五节宁夏苜蓿草发展分析...64

一、苜蓿草发展现状分析...64

二、市场规模情况分析...65

三、市场需求情况分析...66

四、苜蓿草发展前景预测...67

第六节黑龙江苜蓿草发展分析...68

一、苜蓿草发展现状分析...68

二、市场规模情况分析...69

三、市场需求情况分析...70

四、苜蓿草发展前景预测...71

第七节河北苜蓿草发展分析...72

一、苜蓿草发展现状分析...72

二、市场规模情况分析...73

三、市场需求情况分析...74

四、苜蓿草发展前景预测...75

第六章-年中国苜蓿草相关产品进出口数据监测...76

第一节-年中国苜蓿草进口数据监测分析...76

一、进口数量分析...76

二、进口金额分析...77

三、进口国家及地区分析...78

第二节-年中国苜蓿草出口数据监测分析...79

一、出口数量分析...79

二、出口金额分析...80

三、出口国家及地区分析...81

第七章苜蓿草行业重点企业财务数据分析...82

第一节山东滨州前胡生物科技有限公司...82

一、企业概述（企业、产品分布）...82

二、销售渠道与网络...82

三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）...82

四、企业盈利能力分析...83

五、企业偿债能力分析...83

六、企业运营能力分析...84

七、企业成长能力分析...84

八、企业发展优势分析...84

第二节内蒙古黄羊洼草业有限公司...85

一、企业概述（企业、产品分布）...85

二、销售渠道与网络...85

三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）...85

四、企业盈利能力分析...86

五、企业偿债能力分析...86

六、企业经营能力分析...86

七、企业成长能力分析...87

八、企业发展优势分析...87

第三节北京市绿田园生态农场有限公司...87

一、企业概述（企业、产品分布）...87

二、销售渠道与网络...88

三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）...88

四、企业盈利能力分析...88

五、企业偿债能力分析...89

六、企业经营能力分析...89

七、企业成长能力分析...89

八、企业发展优势分析...90

第四节山东华能生物科技发展有限责任公司...90

一、企业概述（企业、产品分布）...90

二、销售渠道与网络...90

三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）...90

四、企业盈利能力分析...91

五、企业偿债能力分析...91

六、企业经营能力分析...91

七、企业成长能力分析...92

八、企业发展优势分析...92

第五节黑龙江省远方草业有限责任公司...92

一、企业概述（企业、产品分布）...92

二、销售渠道与网络...93

三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）...93

四、企业盈利能力分析...93

五、企业偿债能力分析...94

六、企业经营能力分析...94

七、企业成长能力分析...94

八、企业发展优势分析...95

第八章-年中国苜蓿草市场销售策略分析...95

第一节中国苜蓿草市场销售终端的基本类型...95

一、中国苜蓿草市场终端的基本特点...95

二、各类苜蓿草终端的分布格局...97

三、苜蓿草市场的主要销售模式...97

第二节-年苜蓿草企业主要渠道模式分析...98

一、区域代理...98

二、买断品牌...98

三、特许经营...98

第三节-年中国苜蓿草在不同渠道销售情况...98

一、苜蓿草渠道策略分析...98

二、代理商选择策略...99

三、渠道的本土化策略...99

四、品牌联合策略...

第四节-年苜蓿草在中国的营销策略变化分析...

一、传播策略...

二、渠道策略...

三、产品线组合策略...

四、厂商关系...

五、营销渠道下沉...

六、体验营销策略...

第九章-年中国苜蓿草营销形式分析...

第一节苜蓿草消费群...

第二节苜蓿草的消费动机...

第三节苜蓿草购买驱动力...

第四节苜蓿草基本购买行为...

第五节苜蓿草基本消费行为...

第六节苜蓿草知识的培育...

第七节苜蓿草市场品牌格局...

第八节品牌形象与个性...

第九节苜蓿草品牌与市场需求...

第十章-年中国苜蓿草产业竞争态势分析...

第一节-年中国苜蓿草行业竞争分析...

一、进入者的威胁...

二、购买者分析...

三、替代品分析...

四、行业竞争分析...

五、供应商议价能力...

第二节-年中国苜蓿草企业盈利研究分析...

一、核心竞争力...

二、战略发展思考...

第三节-年中国苜蓿草企业竞争策略研究...

一、业务延伸及扩张策略...

二、多元化经营策略...

第十一章-年中国苜蓿草行业投资发展趋势分析...

第一节-年中国苜蓿草产业影响因素...

一、气候因素...

二、人民币汇率因素...

三、国产苜蓿价格因素...

第三节-年中国苜蓿草产业投资规模分析...

第三节-年中国苜蓿草产业投资结构分析...

一、替代品发展...

二、行业收购与兼并...

三、技术应用创新...

四、产业递进与变迁...

第十二章-年中国苜蓿草行业发展趋势预测分析...

第一节-年中国苜蓿草行业前景展望...

一、苜蓿草行业发展趋势分析...

二、苜蓿草价格趋势分析...

第二节-年中国苜蓿草行业市场预测分析...

一、苜蓿草市场供给预测分析...

二、苜蓿草需求预测分析...

三、苜蓿草竞争格局预测分析...

第三节-年中国苜蓿草行业市场盈利预测分析...

第十三章-年中国苜蓿草行业发展策略及投资建议...

第一节苜蓿草行业发展策略分析...

一、坚持产品创新的领先战略...

二、坚持品牌建设的引导战略...

三、坚持工艺技术创新的支持战略...

四、坚持市场营销创新的决胜战略...

五、坚持企业管理创新的保证战略...

第二节苜蓿草行业市场的重点客户战略实施...

一、实施重点客户战略的必要性...

二、合理确立重点客户...

三、对重点客户的营销策略...

四、强化重点客户的管理...

五、实施重点客户战略要重点解决的问题...

第四章专家投资建议...

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